זה יקר לי!
אמר לי בעל העסק שהצעתי לו את שירות הייעוץ שלי.
תבין הוא המשיך: כרגע אני במצב קשה בעסק. אין לי כסף לממן ייועץ עסקי. אולי אחרי שאסתדר אחזור אליך ונעבוד ביחד
השיחה הזו מתקיימת ביני לבין בעלי עסקים כמעט כל פעם בדיוק של שעון שווצירי.
והתשובה שלי תמיד אותו דבר:
תראה אדון בעל עסק ברור לי שיש לך קושי תזרמי- בגלל זה אתה בא אלי!
ברור לי שהקושי שלך נובע מאירגון לקוי, מבעיות שיווק, מכירות ואולי גם ניהול והתנהלות
הרי אם היה לך כסף היתה עכישו יושב מול סוכן נסיעות ומתכנן את החופשה החלומית שלך עם אישתך
אתה מגיע אלי לייעוץ עסקי כי אין לך כסף!! זו הבעיה שלך ובשביל זה אני כאן לעזור לך לפתור אותה
למוסכניק אתה הולך - כשהאוטו תקוע ולא מניע
לרופא שיניים אתה הולך - כשכואבת לך השן
לייעוץ עסקי אתה הולך - כשאין לך כסף בעסק
השיחה הזו איננה שיחה דימיונית שהמצאתי בראש
זו שיחה אמיתית שמתקיימת כמעט יום יום ביני לבין לקוחותי והיא מקפלת את 3 הטעויות הקריטיות של בעלי עסקים
לפני שהם פונים לייעוץ עסקי
הטעות הראשונה שבעלי עסקים טועים לפני שפונים לייעוץ עסקי - הנורית הצהובה כבתה והנורית האדומה נדלקה
מכיר את זה שאתה נוסע באותו ופתאום נורית צהובה נדלקת. נגיד נורית מד הדלק. צבע צהוב מסמן לך שנדרשת פעולה כעת
על מנת למנוע בעיה חמורה בהמשך. לא כולם מתייחסות לנורית הזו. מה לעשות? אחנו כאנשים תמיד נדחה את מה שאפשר לדחות למחרותיים.
אבל אז נדלקת הנורית האדומה! הנורית האדומה מסמנת שנדרשת פעולה דחופה! אחרת המצב הקריטי יתרחש. בהמחשה שלנו מתחום הרכב. אם לא תתדלק עכשו דחוף הרכב ייעצר! ואם אתה נוסע בלילה מחוץ לעיר, אתה תמצא את עצמך עומד בחושך באיזה כביש ומתחננן לרכבים חולפים לעצור ולעזור לך, והם יחלפו על פניך במהירות ללא שום כוונה לעזור לך.
בעלי עסקים מגיעים למצב של קושי תזרימי. אין כסף עסק! כבר נמצאים עם נורה אדומה מהבהבת וסירנת אזעקה ברקע
נדמה להם שהם עם נורית צהובה
רק נדמה להם..
זו טעות קטלנית שהורגת בעלי עסקים לפני שפונים לייעוץ עסקי
הטעות השניה שבעלי עסקים טועים לפני שפונים לייעוץ עסקי - התועלת של הייעוץ היא נגזרת של התועלת בעתיד
אתה רוצה לדעת מה התועלת האמיתית של ייעוץ עסקי והאם שווה לך להשיקע בו. אל תסתכל אף פעם על המחיר כמה זה עולה לך! ייעוץ. עסקי איננו הוצאה. הוצאת צריך לצמצם. ייעוץ עסקי הוא השקעה! השקעה תמיד בודקים לפי התשואה אז אם נותנים לך הצעה לייעוץ עסקי של 50,000 ש?ח זה הרבה או מעט? התשובה מאוד פשוטה אם הייעוץ הזה יביא אותך להכנסה חד פעמים שת 30,000 ש?ח - לא כדאי אבל אם הוא יביא אותך להכנסה חודשית קבועה של 60,000 ש?ח תוך 3 חודשים נדמה לי שהתשובה ברורה ייעוץ עסקי משתלם ועוד איך!הטעות השלישית שבעלי עסקים טועים לפני שפונים לייעוץ עסקי - ?אין חבוש מתיר עצמו מבית האסורים?
הטעות האחרונה היא הטעות מסוג : - ?אני יכול לבד?
זו טעות קשה במיוחד כי קשה לשכנע בן אדם לוותר על הדבר הכי חשוב לו כבן אנוש
- העצמאות שלו!
אבל אם בעל העסק יכול לבד, הוא יכל כנראה מזמן כבר להגיע לטפול בעצמו הוא הגיע לאן שהגיע
כי הוא לא הצליח לבד
רק מי שמצליח לוותר על האגו ועל האשליה שהוא יכול לבד יכול להינות מהתוצאות של ייעוץ עסקי אפקטבי
מנו בן הרוש. מפתח שיטת ?דיגיטל גורו? השיטה שהופכת בעלי עסקים מפרופילים חיוורים ואונונימיים לאושיות רשת שמוכרות כמו מותגי על
